Многие люди, работающие в сфере B2B-продаж, знают, что одним из самых сложных заданий является привлечение внимания и ответа от влиятельных экспертов. Ведь именно они могут стать ключевыми фигурами в продвижении вашего продукта или услуги. Именно с этой целью я решил отправить холодную рассылку 100 самым влиятельным экспертам в мире B2B-продаж.
Процесс холодной рассылки может быть очень трудоемким и непредсказуемым, и я был готов к тому, что большинство экспертов игнорируют такие запросы. Однако, я был приятно удивлен, когда получил ответы от 39% из всех адресатов.
Для того чтобы добиться такого результата, я использовал несколько ключевых стратегий. Во-первых, я придерживался принципа personalization — каждое письмо было индивидуальным, я упоминал имя и достижения каждого эксперта. Во-вторых, я не просто просил совета или мнения, я предлагал им стать частью эксклюзивных вебинаров или обсуждений, что заинтересовало их. В-третьих, я балансировал между ясностью и краткостью — каждое письмо содержало только самую важную информацию, без лишних деталей.
Шаг 1: Подготовка исходных данных
Перед началом холодной рассылки необходимо провести тщательную подготовку исходных данных. Это важный шаг, который поможет увеличить эффективность вашей кампании и повысить вероятность получения ответа от потенциальных клиентов.
Во-первых, необходимо определить основную цель холодной рассылки. Что вы хотите достичь? Например, увеличить продажи, привлечь новых клиентов или установить контакт с влиятельными экспертами в вашей отрасли. Определение цели поможет сузить круг потенциальных получателей и сделать вашу кампанию более целенаправленной.
Затем необходимо составить список потенциальных получателей. При составлении списка уделите особое внимание выбору самых влиятельных экспертов в вашей отрасли. Вы можете использовать различные источники информации, такие как профессиональные сети, блоги, публикации и рейтинги. Важно выбрать только тех экспертов, которые действительно могут быть заинтересованы в вашем предложении.
Шаг 2: Составление персонализированных сообщений
После составления списка самых влиятельных экспертов в мире B2B-продаж, вторым шагом было составление персонализированных сообщений для каждого получателя. Этот шаг был непосредственно связан с шагом 1, где проводился анализ интересов и специализаций экспертов.
Задача состояла в том, чтобы написать уникальное и привлекательное сообщение, которое заинтересует и захватит внимание эксперта. Для этого необходимо было найти общие интересы или точки соприкосновения, которые были бы полезны для обоих участников общения.
Для начала использовался персональный приветствующий параграф, где упоминалось имя и должность эксперта. Это позволяло показать, что сообщение было написано именно для него и не является массовой рассылкой.
Затем следовало описание мотивации для контакта. Это могли быть общие интересы, сообщество или предметная область, в которой эксперт был специалистом.
Основное содержание сообщения включало в себя предложение для обсуждения возможных взаимовыгодных взаимодействий, вроде партнерства, совместного проекта или даже экспертного интервью.
Важным моментом было демонстрация знаний и уважения к работе эксперта. Это можно было сделать, упоминая его достижения или цитируя его работы.
Кроме того, сообщение должно было содержать ясный и понятный запрос или призыв к действию, например, «Ответьте мне, если заинтересованы обсудить возможности сотрудничества».
В результате этого шага удалось создать персонализированные сообщения, которые действительно привлекли внимание экспертов и позволили получить значительный процент ответов.
Шаг 3: Отправка и отслеживание результатов
После того, как мы составили список 100 самых влиятельных экспертов в мире B2B-продаж и подготовили персонализированное письмо, пришло время отправить его. Для этого мы использовали email-рассылку, в которой указали в качестве получателей все адреса из нашего списка.
Когда письма были отправлены, мы начали отслеживать результаты. Для этого мы использовали инструмент, который позволяет видеть, кто открыл наше письмо, кто проигнорировал его и кто кликнул по ссылке. Также мы получали уведомления о доставке писем и ошибке доставки.
Итак, что же мы получили после отправки 100 писем самым влиятельным экспертам?
- Общее количество отправленных писем: 100
- Количество открытых писем: 39
- Количество кликов по ссылке: 15
- Количество полученных ответов: 2
В результате мы получили 39% открытых писем и 15% кликов по ссылке. Это значительно выше, чем ожидалось, учитывая, что это была холодная рассылка. Также мы получили 2 ответа, что является неплохим результатом.
Хотя мы не получили ответов от всех 100 экспертов, мы считаем нашу рассылку успешной. Мы смогли привлечь внимание большого числа экспертов к нашему предложению и получили ценные контакты для дальнейшего сотрудничества.
Наши партнеры:
